Ako spadaš u neku od ove četiri kategorije:
-
Završio/la si pravni fakultet i tražiš svoj prvi posao (koji može, a ne mora da ima veze sa pravom).
-
Želiš da se upustiš u advokaturu ili neki drugi vid preduzetništva (i trebaju ti klijenti.)
-
Advokat si, ali želiš da se baviš nečim drugim.
-
Pravnik si koji želi da promjeni posao ili karijeru u cijelini.
Onda je ovaj vodič za tebe.
U nastavku sa tobom dijelim 5 praktičnih i instant primjenjivih savjeta koje kao pravnik možeš iskoristiti da na LinkedIn-u pronađeš nove poslovne prilike. Sve što pročitaš u ovom tekstu testirala sam i uspješno primjenila na sebi i sopstvenom procesu izgradnje ličnog brenda, tako da sa sigurnošću tvrdim da donosi rezultate.
Pa hajde da počnemo:
Pretvori svoj LinkedIn profil u CV ili Prodajnu Stranicu (Landing Page)
Kada kada kažem da tvoj LinkedIn profil treba da vrši funkciju CV-a ili Landing stranice (to je ona najvažnija stranica na tvom veb sajtu), evo šta mislim:
Ukoliko tražiš posao, onda tvoj LinkedIn profil mora da komunicira:
„Hej, poslodavac, dobro znam ko si, vidim šta ti je potrebno i kakav kandidat bi bio idealan za riješenje tvojih problema/zadovoljenje tvojih poslovnih potreba.
Taj kandidat sam ja, a evo i zašto.“
Ako, pak, radiš za sebe i trebaju ti klijenti, onda tvoj profil mora da jasno komunicira:
-
Ko si ti;
-
Šta radiš;
-
Koje tačno usluge nudiš;
-
Kome;
-
Na koji način i uz pomoć čega; i
-
Zašto ti to radiš bolje od bilo kojeg konkurenta na tvom tržištu.
Drugim riječima, sve što se nalazi na tvom LinkedIn profilu, od tvoje naslovne i profilne slike, preko tvog headline-a i „About“ sekcije, pa sve do tvog poslovnog iskustva – mora da bude prilagođeno poslodavcu kod kojeg želiš da radiš ili klijentu za kojeg želiš da radiš.
LinkedIn je poslovna mreža, što znači da bi dobijao/la poslovne prilike tvoj profil mora biti podešen za posao. U suprotnom, ne možeš očekivati mnogo od ove mreže.
Aktivno piši na LinkedIn-u
Ovaj korak, na prvom mjestu, zahtjeva da te ne bude blam šta će drugi misliti o tvom pisanju.
A koji je najbolji način da prevaziđeš ovu vrstu stege?
Pa da, prosto, samo da kreneš da pišeš. Napraviš taj prvi korak.
Prve objave ne moraju biti strateški osmišljene, iako bi bilo dobro da imaš jasan akcioni plan od početka, ali svakako je tvoj primarni i početni cilj stvaranje nove navike:
Navike kreiranja sadržaja na internetu.
Iz svog iskustva, a i iskustva mnogih drugih korisnika ove mreže, pisanje smislenih i korisnih objava za LinkedIn je mnogo bolja strategija za pronalazak posla/klijenata od:
-
Stavljanja „Open for work“ banera na profil;
-
Pisanja „Vedra sam i komunikativna osoba koja želi da radi, pa ako vam to zvuči zanimljivo kontaktirajte me sa potencijalnim ponudama šta bi mogla da radim“ (Nažalost, neće te niko kontaktirati. Odgovornost je isključivo na tebi da kontaktiraš ili privučeš pažnju potencijalnom poslodavcu, a to ćeš postići samo ukoliko tvoja objava riješava problem osobe čiju pažnju privlačiš.);
-
Slanja 1000 CV-eva na koje nikada ne dobijaš odgovor. (To ne znači da treba da prestaneš slati CV-eve, ali vjeruj mi da će poslodavci mnogo više pažnje obraćati na njih ukoliko ostaviš link do svog aktivnog LinkedIn profila u kojem demonstriraš svoje znanje i iskustvo, a koji mogu biti od koristi poslodavcu) ;
-
Sjedenja i čekanja da ti posao padne u krilo.
Da rezimiram, objave koje će ti garantovano donijeti nove poslovne prilike su one u kojima pokazuješ da:
-
Dijeliš vrijednosti poslodavca/klijenta sa kojim želiš da radiš;
-
Imaš ekspertizu i/ili iskustvo da pružiš uslugu koja je poslodavcu/klijentu neophodna;
-
Razmišljaš na način koji poslodavcu/klijentu odgovara;
-
Karakterno si „match“ ili „culture fit“ sa potencijalnim poslodavcem/klijentom;
I ne zaboravi da inkorporiraš marketinške i prodajne taktike u svoje objave!
Umrežavaj se sa pravim ljudima
Pod umrežavanjem ne mislim samo na klikanje „follow“ i „connect“ na profile bilo koga ko ti iskoči, lajkuje ili prokomentariše objavu.
Pod tim takođe mislim i na korišćenje LinkedIn-ove „Search“ funkcije da po filterima pronađeš „Prave Ljude“.
Ljude koji će ti pomoći da pronađeš sljedeću poslovnu priliku.
To, između ostalih, mogu biti tvoje:
-
Kolege sa faksa
-
Kolege sa starog ili trenutnog posla
-
Tvoji dosadašnji klijenti
-
Drugi aktivni LinkedIn članovi koji se nalaze u sličnoj situaciji u kojoj se ti nalaziš i mogu da ti pruže podršku
-
Drugi aktivni LinkedIn članovi koji ti mogu dati posao ili te uvezati sa potencijalnim poslodavcem/klijentom ili rade posao koji ti želiš da radiš.
Kada dodaš ove ljude, tu ne staje tvoj posao.
Umrežavanje zahtjeva aktivnu interakciju, a naročito u vidu komentarisanja na objave drugih aktivnih korisnika.
Zašto?
Zbog izgradnje zajednice, povećane vidljivosti, favorizovanja od strane algoritma, pružanja vrijednosti, itd.
To znači da nije svejedno kako koristiš sekciju za komentare na tuđim (i svojim) objavama, već da je bitno da u njoj ponudiš dodatnu i vrijednu perspektivu na temu u kojoj se izjašnjavaš.
Iskoristi ovu sekciju, prije svega, da demonstriraš svoje vrijednosti.
Pored komentarisanja na objave ljudi sa kojima si se umrežio/la, piši tim ljudima i u inbox.
Pitaj ih za njihova iskustva i pomoć u ostvarenju zacrtanog cilja.
Recimo, ako si završio/la pravo, a želiš da radiš u HR sektoru, pronađi nekog ko je već išao tim putem i uspješno došao do cilja. Pitaj ih kako su uspjeli i šta možeš da uradiš da postigneš isto.
Biti aktivan na LinkedIn-u znači mnogo više od samo pisanja, i ova vrsta aktivnosti će ti sigurno otvoriti nove poslovne prilike.
Kolaboriraj sa drugim LinkedIn kreatorima
Pronađi LinkedIn kreatore čija publika bi mogla da bude i tvoja publika.
Možda već imaju pažnju tvog idealnog poslodavca ili klijenta, ali im pružaju drugačiju uslugu kojoj bi tvoja usluga mogla biti komplementarna.
Možda su ti direktni konkurenti ili su zaposleni kod tvog idealnog poslodavca.
Šta god da je slučaj, vidi da li postoji prostor da zajedno sa tim ljudima:
-
Napišeš neki članak
-
Održiš neki lajv, podcast ili webinar
-
Napraviš intervju
-
Sastaviš zajednički paket usluga ili biznis ponudu
Razmišljaj „van kutije“ na koji način možeš da kolaboriraš sa drugim aktivnim korisnicima LinkedIn-a, a kako bi proširio/la svoju mrežu i povećao/la vidljivost svoje usluge. (I naravno, kako bi svi bili na dobitku od te saradnje, jer i druga strana mora imati podsticaj da sarađuje sa tobom)
Upravo su ovako mnogi uspješni brendovi na LinkedIn-u izgrađeni.
Pronađi mentora – ili investiraj vrijeme.
Ovo je lekcija koju svi koji grade brend na LinkedIn-u nauče kad-tad:
Kada krčiš svoj put u poslovnom svijetu, uglavnom se ispostavi da ti na tom putu treba pomoć.
Čak i ako ti sve ide sjajno, mentor će ti dobro doći za dalji rast, a pogotovo ukoliko već neko vrijeme pokušavaš da na jedan način pronađeš poslodavca ili klijenta, a taj način ne donosi nikakve rezultate.
U ovom drugom slučaju, to će značiti da nešto ne radiš dobro, i tada je bolje da angažuješ nekom drugom da ti:
-
Sastavi CV;
-
Optimizuje profil na LinkedIn-u;
-
Odradi marketing ili brending;
-
Pomogne prilikom prodaje; ili
-
Uradi za tebe bilo šta što će ti pomoći na putu do tvog cilja.
I razumijem, nekada prosto nemaš novac za delegiranje ili angažovanje druge osobe, pogotovo ukoliko nemaš posao i stabilna primanja.
Ali, ukoliko želiš da izažeš iz ovog Vrzinog kola gdje nemaš od čega da živiš jer nemaš posao, a to što radiš da pronađeš posao ne radi, moraćeš u jednom trenu da budžetiraš i investiraš.
Ili u nečiju pomoć ili svoje vrijeme. (Pitanje je, samo, šta od to dvoje možeš da priuštiš).
Lični brending za pravnike
Za više savjeta i pomoć u izgradnji ličnog brenda koji ti kontinuirano donosi nove poslovne prilike, možeš da me kontaktiraš na Ova adresa el. pošte je zaštićena od spambotova. Omogućite JavaScript da biste je videli. ili putem mog LinkedIn profila.
Ovaj tekst ne predstavlja pravni savet, već stav autora, ne uvek i uređivačku politiku portala.
Autor: Nevena Glogovac, pravni savetnik
